返回首页
当前位置: 首页 > 产品展示

家居建材商如何快速吸引客户

时间:2019-04-09 08:01:00来源:本站 作者: 点击:
  

  大多数人购买东西,在一家店看中的,如果当时犹豫一下,想回头比较下再买;然后继续逛其他店,大都会被新的产品刺激,统计发现,很少有顾客再回头去买一开始看中的。

  首先,标签要追求质感,特别是定位比较高端的产品。例如瓷砖的价格标签看上去像金属做的,包括价格数字也是用模具做出来的,这比机打的数字看上去更有档次,比那些像小学生手写的价格标签更不知道要强过多少倍。

  其次,标签形状可以异形化设计,不一定拘泥于矩形的形状,如心形、火炬形等。形状的选择也可跟品牌定位相结合。

  还可以用标签显示产品的特殊性,向顾客传递更多销售信息。比如用“爆炸签”表示产品特价;有的产品给带“大红花”,表示产品受顾客欢迎,销售数量多等。

  产品不怕卖得贵,关键是要有卖得贵的理由,要能给顾客带来相应的价值感受,通过与其他产品的对比,无疑是很好的价值提升手段,“不比不知道,一比吓一跳”。最能打动人的就是进行产品对比。

  所以,店面内一定要有能体现产品卖点的销售道具,或陈列对比、店员演示,让枯燥的产品优势更加形象化、直观化,让消费者感觉到真实,这在当前虚假到处横飞的年代,尤为重要。

  如瓷砖可以斜排列、推拉板等。再如壁纸,多数平放着被顾客翻阅的破烂不堪而影响形象,可以通过卷筒实物展示、展板、推拉板、形象墙等进行。

  对于一般的产品陈列,基本上在遵循行业总体规则下,有所创新为佳。对于公司的形象产品,即那些能代表公司最高技术、设计、工艺水平的产品,虽然它们不追求销量,但能有效提高其他产品在顾客心目中的形象,提升品牌形象。

  就像宝马、奔驰推出的一些概念车,不批量销售甚至永远不上市销售,他们还推这些概念车干吗呢?显然醉翁之意不在酒,这些产品的推出,能够对旗下上市产品的销售带来技术、科技的背书,大大提升其品牌形象。

  产品介绍的生动化要图文并茂,千万不能只是文字、数字以及一些专业术语的说明,消费者没有那么多时间去了解。

  关键是形象图片的对比,有兴趣的消费者也就是用眼睛“一扫”而已。我们很多方面的细节,其实也就是为了消费者眼睛的一扫!通过这一扫,迅速得出相应的结论,如果扫到的都是给品牌加分的,那自然对品牌留下较好的印象,如果这一扫,都没有多少突出的部分,那也就基本上看看过了,“悄悄地来,悄悄地走,不留下一片记忆”。

  随意修改房型,也可以拍下毛坯房,导入所有产品,客户只要想看,3秒立刻切换产品素材,客户自然明白哪种是自己最喜欢的。返回搜狐,查看更多

来顶一下
近回首页
返回首页
------分隔线----------------------------
发表评论 共有条评论
栏目最新
热点内容
相关内容
    无相关信息