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美容院产品柜摆放技巧

时间:2019-01-15 09:59:29来源:本站 作者: 点击:
  

  很多美容院都有一个漂亮的产品柜,将美容产品摆放在醒目的位置,能够让顾客在选择产品的时候能够一目了然,非常方便的选择,是很好的促销手段。如果美容院产品陈列的乱七八糟,这对顾客的印象也不好。会给人一种不靠谱的感觉。

  美容院产品陈列的目的可以借用商场的商品陈列理念,也就是以销售更多的产品为目的,能够刺激消费者的购买欲望才是最好的陈列方式,要迎合消费者心理的陈列模式,在行业内有一个“A-I-D-M-A原理”。

  1、要有明确的产品主题诉求,例如面部美容项目的产品摆放在一起,身体项目的产品,足疗项目的产品都分门别类,或者按照产品的系列,例如水晶润泽系列的摆放在一起,冰肌阳光防晒系列的摆放在一起,这就好比图书馆里的图书分类一样。

  2、突出季节性因素。在夏季,最显眼的位置一定要摆放夏季的产品,例如防晒、美白的产品,冬季比较干燥,对保湿的产品可以放在最显眼的位置。

  3、感性的展示设计,如色彩、饰品的运用,焦点塑造。将包装设计的比较有特色的,能够吸引顾客眼球的产品突出摆放,或者利用一些小装饰,例如小水晶,鲜花等衬托美容院产品。

  3、突出季节性特点,季节性特点一个是按照产品的功效来突出,例如夏天就要多放防晒美白的产品。或者利用小饰品来突出季节特点,在圣诞节来临之际,可以利用圣诞老人,圣诞礼物等来标识出季节罂粟。

  5、现场展示量的陈列:对促销活动之商品可采用量的陈列方式,让人有“数大就是美”的视觉美感及便宜、丰富等感觉

  美容院产品柜大体上来说可以分为四个段,上段可以陈列一些希望能够引起顾客注意的产品,能够引起顾客的注意力。在黄金位置产品摆放要有一定的差异化,对于有特色的促销产品,或者利润比较高的主打产品可以多摆放一些,在中段位置放一些价格便宜,利润低,但是销售比较稳定的产品,最后,一些角落位置,可以摆放一些体积较大,而且不常用到的产品,这样取用起来也比较方便。

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